選ばれる理由づくりコンサルティング

　売上が伸びている元気な企業は、お客様から選ばれる理由がある証拠です。選ばれている理由があるということは、お客様が他社ではなく自社を選ぶ、強い理由があるからなのです。その理由の裏には、「自社ならでは」の強みがあります。

　一方で、売上が低迷している企業は、選ばれている理由が乏しいか、良さが伝わっていない（顧客数が少ない）とも言えます。

　選ばれる理由づくりコンサルティングでは、クライアント企業の経営者・経営幹部・社員とプロジェクト形式で、クライアント企業の選ばれる理由、そしてそれを実現するための経営戦略・マーケティング戦略を共に考えて参ります。

• 参加メンバーが自ら考えることを意識した、実践型の研修・コンサルティングです。
• プロジェクト活動は、会社の選ばれる理由の軸、社員の軸を創り上げる活動そのものです。
• 参加メンバーと個別もしくは複数で行うことで、メンバーの課題（思考力・経営知識）にも同時に取り組みます。
• 成果として、営業やPRなどのマーケティング戦略に活用できます。

　お客様が他社ではなく自社を「選ぶ理由」を見出すことによって、次のような活用が考えられます。どこに重点を置くかについては、クライアント企業とご相談の上、決定して参ります。

1. 選ばれる理由を社員で共有する
2. 選ばれる理由をPRする
3. 選ばれる理由をもっと鍛える
4. 選ばれる理由を引き継ぐ
5. 選ばれる理由で戦略を考え直す
6. 選ばれる理由を創る

(1)　顧客

(2)　ライバル

(3)　自社

(1)　選ばれる理由の深掘り

(2)　営業・PRの状況

(1)　お付き合いしたい顧客の再設定

(2)　顧客別選ばれる理由の設定

(1)　取りうるべきアクションの洗い出し・目標設定

　　　※経営戦略・マーケティング戦略の具体化

(2)　ガントチャートを活用したアクションプランの設定

• 1回あたり、5時間を想定しております（午前・午後）。
• 実施頻度は月2回を目安にしております。
• 適宜、参考程度に必要フォーマットを提供します。
• 各回次、課題をお伝えし、電話・メール等でフォローアップさせて頂きます。

• 今後の経営戦略・マーケティング戦略の策定
• パンフレット・ホームページ・セールストークなどの営業・PR
• 社内の行動指針の策定
• アクションプランの立案方法
• 目標設定・KPI：重要業績指標の考え方